웬/시 타오
최근 코로나19 사태를 계기로 세라믹 기업의 온라인 마케팅 역량이 급속도로 향상되고 온라인에서 투자 유치가 이뤄지기 시작했다. Zhongtao씨는 눈살을 찌푸리며 이 문제가 다소 친숙하다는 것을 알았습니다. 중국 도자기 네트워크는 2015년부터 "놀이"를 시작했습니다.
2015년 중국세라믹네트워크는 회원사가 '온라인+오프라인' 투자와 프랜차이즈를 결합할 수 있도록 '투자 도우미'를 출시했다. 기업의 대상 딜러와 구매 예정 정보를 매칭하고, 투자 대상 딜러를 선별하기 위한 조건이다. 고품질 브랜드와 매치됩니다. China Ceramics Network의 높은 중량 이점을 활용하여 "Business Helper"는 매일 브랜드 협력을 원하는 수천 명의 딜러로부터 정보를 수집하고 제조업체와 딜러 간의 커뮤니케이션 브리지를 구축하여 양측의 중간 비용을 크게 절감하고 많은 사례를 성공적으로 창출합니다. 매장 오픈 계약을 체결합니다.
"Investment Assistant" 플랫폼 덕분에 Zhongtaojun은 단말기 시장에 대한 많은 정보를 얻었습니다. 상위 제조업체(브랜드)가 적시에 터미널 개발을 이해할 수 있도록 돕기 위해 Zhongtaojun은 정기적으로 투자 및 프랜차이즈 정보를 분류, 요약, 분석하고 브리핑 형식으로 게시해 왔습니다. 오늘 전해드리는 내용은 3월부터 4월까지의 투자브리핑 내용입니다. 이전 보고서는 기사 마지막 부분에서 보실 수 있습니다.
기본 데이터 요약
1. 3월부터 4월까지 China Ceramics Network의 'Investment Helper' 플랫폼은 168개의 유효한 프랜차이즈 정보와 54개의 잘못된 프랜차이즈 정보를 포함하여 총 222개의 프랜차이즈 정보를 수신했습니다. 유효하지 않은 정보의 대부분은 일시적인 연락 불가로 인한 것이며, 단 5개의 딜러만이 더 이상 가입을 고려하지 않겠다고 밝혔습니다. 1월과 2월에 비해 가맹점 정보량이 크게 증가한 것을 보면 세라믹 업계의 단말기 판매 시장이 기본적으로 정상으로 돌아온 것을 알 수 있다.
2. 통계에 따르면, 의도된 딜러의 84%가 관련 업계 경험을 갖고 있으며, 16%는 관련 업계 경험이 없는 일반 기업가입니다. 과거에 비해 경험이 부족한 참가자의 수가 크게 증가하여요업 산업이 “Winter'가 전 세계를 뒤덮고 있지만 그 전망은 여전히 상대적으로 밝습니다.
3. 투자 금액: 통계에 따르면 20만 위안 미만을 투자하려는 딜러가 76개, 21만~50만 위안을 투자하려는 딜러가 92개, 51만~100만 위안을 투자하려는 딜러가 5개 업체입니다. , 나머지 31개사는 투자할 투자금액을 구체적으로 밝히지 않았으며 상황에 따라 달라질 것으로 보인다. 딜러의 3분의 2 이상이 500,000 미만을 투자할 의향이 있음을 분명히 알 수 있습니다. 이는딜러가 투자와 프랜차이즈에 있어서 합리적인 경향이 있으며, 심리적 투자 예산 중간에서 낮음.
4. 수요 지역: 프랜차이즈 정보 분석에 따르면 프랜차이즈 수요 지역은 주로 산동, 장시, 안휘, 저장에 집중되어 있습니다. 중국 동부, 중국 중부의 후난, 허난, 광둥, 광시, 허베이, 산시 및 중국 남부의 기타 지역의 구체적인 수요 정보는 아래 그림과 같습니다.
5. 프랜차이즈 형태 : 직영점을 통한 브랜드 가입 희망 딜러 28명, 브랜드 매장 가입 의향 90명, 플래그십 스토어 가입 의향 14명, 지역 총대리점 가입 의향 72명, 나머지 18명은 명확히 밝히지 않음 그들이 채택하고 싶은 프랜차이즈의 형태를 나타냅니다.
중요 데이터 5세트
1. 통계에 따르면 3월부터 4월까지 1차 및 2차 브랜드에 합류하도록 지정된 딜러가 93명이었습니다. "동시에 등장한 브랜드로는 Asia Ceramics, Nobel Porcelain 등이 있습니다.벽돌, Jinyi 세라믹 타일, Shunhui 타일, Jinsi Yuma 타일, Wrigley 타일 등
2. 플랫폼 고객 서비스를 통해 확인한 결과 현재 29명의 딜러가 다른 브랜드를 대표하고 있으며 브랜드를 변경하여 가입을 원합니다. Zhongtaojun은 현재 이들 딜러가 대표하는 브랜드가 업계에서 잘 알려진 브랜드이지만 브랜드 관리를 변경하기로 결정한 이유에 대해 생각해 볼 가치가 있음을 발견했습니다. 이는 또한 모든 세라믹 회사들에게 딜러와의 접촉과 교류를 강화하고, 딜러의 요구 사항을 적시에 이해하고 지원을 제공해야 한다는 경고의 역할도 합니다.
3. 현재 22명의 딜러가 다른 브랜드를 대표하고 있으며 프랜차이즈 브랜드를 추가하려고 합니다. 더 많은 소비자의 제품 요구를 충족하고 더 큰 시장 점유율을 확보하려면 다양한 제품을 갖춘 브랜드의 대리인 역할을 하는 것이 매우 필요합니다. 하나의 브랜드가 다양한 제품에 대한 수요를 충족할 수 없는 경우 딜러는 프랜차이즈 브랜드를 추가하는 것이 불가피합니다. 이는 브랜드가 다양한 카테고리의 제품 개발에 전념하는 이유이기도 합니다. 브랜드의 경우 전체 카테고리 제품이 유리하기 때문입니다.
4. 확인 결과, 5명의 딜러가 엔지니어링 프로젝트를 위한 세라믹 타일 브랜드를 대표한다고 밝혔습니다. 또한 7명의 딜러는 현재 자신이 타일 브랜드임을 밝혔습니다. 또는 장식 산업에 종사했으며(엔지니어링 채널에서 확실한 이점) 합류할 세라믹 타일 브랜드를 찾고 싶습니다. . 1월부터 2월까지 진행된 투자 브리핑에서 5개 딜러가 엔지니어링 프로젝트를 위한 세라믹 타일 브랜드를 대표하기를 원했으며 이를 통해 Zhongtaojun은 올해 엔지니어링 벽돌 터미널 시장이 폭발할 것이라고 예측했습니다. 세라믹 회사는 벽돌 엔지니어링에 열심히 노력해야 합니까?
5. 정보에 따르면 5명의 딜러가 슬레이트(대형 슬래브) 브랜드에 합류하도록 지정되었습니다. 연초부터 터미널 시장의 석판 수요는 1개에서 점차 증가했습니다. 브랜드) 5위에 오르는 것은 슬레이트가 점차 딜러와 소비자의 마음에 들어섰고, 더 이상 업스트림 제조업체(브랜드)를 위한 '원맨쇼'가 아니라는 점을 보여주기에 충분합니다.
4가지 중요한 요구사항
투자 및 프랜차이즈 정보를 수집하는 동안 Zhongtaojun은 주목할 만한 개별 딜러의 프랜차이즈 요구 사항이 있다는 사실을 발견했습니다.
1. 일부 딜러는 프랜차이즈 브랜드가 포산 브랜드여야 한다고 요구합니다.
2. 일부 딜러들은 프랜차이즈 브랜드가 Taobao 및 JD.com에 매장을 보유하는 것이 가장 좋다고 생각합니다.
3. 딜러는 대리점 수수료는 낮지만 가시성은 높은 브랜드를 원합니다.
4. 일부 딜러는 저렴한 가격과 좋은 품질로 브랜드를 대표하고 싶어하며, 완전한 제품 카테고리와 중간 가격으로 브랜드를 대표하려는 딜러도 있습니다.
위 내용은 중타오쥔이 3월부터 4월까지 투자 및 프랜차이즈 정보를 분석한 내용 중 일부이며, 제조사(브랜드)들에게 도움이 되길 바랍니다. 더 많은 투자 정보를 알고 싶다면 중국도자네트워크 위챗 공식 계정을 주목해주세요.
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