2019년 상반기 주택 납품 건수는 2018년 전체보다 높았습니다. 터미널 조사(샤먼역) 1 |

머리말:

터미널 시장 채널이 분열되고 있습니다. 업계 미디어로서 China Ceramics Network가 스카우트 역할을 맡아 터미널을 열었습니다. 지난해 10일간 30개 세라믹 타일 유통업체를 대상으로 1대1 인터뷰를 진행한 뒤 현재까지 9개 도시를 방문하는 행사를 진행해 현재까지 이어지고 있다. 2019년 9월 16일, 연구팀은 터미널 연구 여정의 10번째 정거장을 시작하기 위해 푸젠성의 아름다운 해안 도시인 샤먼에 왔습니다. 글을 쓰기에 앞서, 이 글을 클릭해주신 모든 분들께 감사의 말씀을 전하고 싶습니다. 연구팀은 여러분께 샤먼 세라믹 타일 시장에 대한 보다 철저한 이해를 제공하는 데 힘쓰겠습니다. 본문은 아래에서 시작됩니다.

[부동산 시장 상승]

올해 상반기 거래량은 지난해 전체 거래량보다 높았다

푸젠성 샤먼시는 우리나라 개혁개방의 첫 번째 경제 특구 중 하나입니다. 2018년 샤먼시는 4,791억 4,100만 달러의 지역 총생산(GDP)을 달성했습니다. 위안화, 2018년 상주인구는 411만명이다. 샤먼의 주택은 전형적인 관광도시의 특징을 갖고 있다.이 지역에 대해 많은 도예가들과 이야기를 나누자 그들은 모두 "푸젠성 부자들은 샤먼에 집을 가져야 한다. 이것은 지위의 상징이다"라고 말했다. 샤먼의 주택 가격이 극도로 높다는 것은 전국민의 공통된 의견으로 추정된다. 특히 섬의 평균 주택 가격은 평방미터당 6만 위안이 넘고, 부동산 시장의 '한도'는 15만 위안에 이른다. 평방미터당 위안화 가치는 더욱 오를 것으로 예상된다.

건설 및 도자기 산업과 부동산 산업은 밀접한 관련이 있습니다. 2014년 샤먼은 2016년부터 하드데코레이션 주택 정책을 발표했습니다. 단단하게 장식된 주택의 인기는 매우 높습니다. 한 딜러는 올해 샤먼에 납품된 부동산 중 단 한 채만 불량이었다고 저자에게 밝혔다. 훌륭하게 장식된 주택에 대한 정책의 시행은 의심할 여지 없이 세라믹 타일의 건축 자재 부문에서 활동하는 상인들에게 큰 영향을 미쳐 그들의 목표를 소수의 기존 시장으로 전환하도록 강요했습니다. 다행히 2019년 샤먼의 부동산 시장은 회복세를 보이고 있습니다.

CRIC의 데이터에 따르면 올해 상반기 샤먼 상업용 주택 시장의 신규 공급량은 13,073가구, 공급 면적은 128.6만㎡, 총 6,594대가 판매됐고, 거래면적은 7,145만㎡로 전년 동기 대비 116.91% 증가해 2018년 연간 거래량(연간 거래량)을 넘어섰다. 2018년에는 703,000제곱미터), 시장은 분명히 회복되었습니다. 상반기 샤먼의 상위 10개 부동산 회사에는 Ronshine, Vanke, Shimao, Poly, Shoukai, Longfor, Changlin(워싱턴), Yuzhou, Guomao 및 Tefang이 포함됩니다.

업계 일각에서는 올해 상반기 샤먼 부동산 시장이 반등한 이유는 한편으로는 중고 거래량 때문이라고 말했다. 반면, 다수의 순수 신규 프로젝트가 속속 시장에 진입하고 있으며, 많은 부동산 프로젝트가 "대량 가격"으로 인기를 끌고 있습니다. 이는 올해 상반기에 증가했으며 이는 부동산 시장 거래에도 어느 정도 영향을 미쳤습니다.

거래지역으로는 Jimei, Tong'an, Xiang'an이 주요 거래지역이었습니다. 그 중 지메이구는 총 거래 면적 217,786제곱미터로 지역 거래 순위 1위를 차지했고, 궈마오(Guomao)와 C&D가 주요 거래로 통안구(Tongan District)가 201,325제곱미터의 거래량을 기록하며 뒤를 이었다. Yinxi Shufu는 주요 거래 세력이었습니다. Xiang'an District는 주요 기여자였습니다.거래량은 195,332㎡로 3위를 차지했으며, 수낙 남동부현이 주요 거래 주체였다. 또한 거래면적 측면에서 보면 80~100㎡ 규모의 주택이 주택구입자들에게 가장 인기가 많아 총 3,145가구가 거래됐다.

[시장 개요]

섬의 시장은 규모가 커질 수 없으므로 다채널 운영이 핵심입니다

1. 주류 시장 및 운영 비용:

▲샤먼 지지아지아 월드 건축 자재 및 홈 플라자 범위>

샤먼의 거리에는 다른 도시만큼 밀집되어 있지 않은 건축자재 상인이 많이 있습니다. 대표적인 건축자재 매장으로는 Jijiajia World, Red Star Macalline, Xiyingmen 등이 있습니다. 이날 오후 연구팀은 현지 세라믹 타일 브랜드가 가장 많이 밀집해 있는 매장인 지지아 월드를 방문하여 많은 세라믹 타일 상인들과 대화를 나누던 중 지지아 월드 주변 매장의 평균 임대료가 120~150위안이라는 사실을 알게 됐다. /평방미터/ 3월에는 박물관 임대료가 상대적으로 높으며, 좋은 위치에 있는 상점의 임대료는 거의 300위안/평방미터/월입니다. 샤먼섬의 토지는 좁고 최근 몇 년 동안 환경 보호 검사가 매우 엄격하여 섬에는 가공 공장과 저장 공간이 거의 없기 때문에 세라믹 타일이 있습니다.딜러의 창고는 섬 외부에만 설치할 수 있으며 창고 임대료는 35~50위안/평방미터/월입니다.

2. 브랜드 장점 및 채널 상태:

▲Dongpeng Ceramics' Southern Fujian 지역 총대리점, Xiamen Sanyue 건축 자재 마케팅 센터장 Yin Chenggang

Xiamen's Dongpeng Ceramics는 복건성 남부 지역 전체의 총 대리점입니다. 전국 Dongpeng 딜러 중 상위권에 속하며 최근 몇 년 동안 점차 확대되기 시작했습니다. Dashang 시스템. 우리는 가맹점(현재 샤먼에 12개 매장 있음)을 개발하고 통일 가격, 통일 채널 관리, 통일 마케팅 계획, 독립 운영 개념을 옹호합니다. 마케팅 센터 총괄 책임자인 Yin Chenggang은 이것이 딜러들이 시장 점유율을 유지하고 성장을 달성하기를 원하는 현재 시장 환경에서 중자산에서 경자산으로 전환하는 운영 모델이라고 저자에게 말했습니다.

▲ 로맨틱 타일 샤먼 대리점, Xiamen Minzhongtian Building Materials Corporation 관리자 Zhuo Jianli< /스팬>

처음 로맨틱 도자기 지지아지아 월드 스토어에 갔을 때 제가 본 장식 스타일은 현재 패션 트렌드와 완전히 일치했습니다. 이 쇼룸이 얼마나 오래 전인지 상상조차 할 수 없습니다. 그것은 몇 년 전(모두가 여전히 유럽의 럭셔리 스타일을 추구하던 시절)에 만들어진 가짜 제품이었습니다. 이 브랜드의 취향이 국제적인 취향과 매우 일치한다는 점을 인정해야 합니다. Romantic Ceramics Xiamen의 총책임자인 Zhuo Jianli는 저자에게 자신에게는 또 다른 수준의 정체성이 있다고 말했습니다. 그는 Romantic Business School의 특별 강사로, 종종 전국을 여행하며 Romantic의 가족들에게 디자인 및 마케팅 과정을 가르칩니다. Romantic은 샤먼의 세 가지 주요 시장에 매장을 두고 있습니다. Zhuo Jianli는 오랫동안 디자인 중심 판매에 대한 생각을 이해해 왔기 때문에 팀을 구성할 때 모든 사람이 디자인 도면을 그릴 수 있어야 합니다.

▲Owen Lai | 일반 현대 벽돌 샤먼 대리점 Cao Hao

Owen Lai는 무지 컬러 타일을 전문으로 하는 매우 특별한 세라믹 타일 브랜드입니다. 모든 제품은 회색과 흰색 두 가지 색상으로만 출시될 수 있지만 젊은 소비자와 디자이너의 추구. Ouwen Lai | Plain Modern Bricks의 Xiamen 딜러인 Cao Hao는 주로 중급 및 고급 고객 그룹을 대상으로 하지만 두 가지 색상만 만들 수 있으며 이는 업계의 전문성을 더욱 강조한다고 저자에게 말했습니다. 일반 벽돌 분야. 자신의 시장을 더 깊이 파고들면 매출에 대한 걱정이 없어진다. 이것이 바로 모두가 이야기하는 '작지만 아름답다'의 장점이다.

3. 개발 제약 및 잠재적 기회:

단체 구매를 위해 인기 있는 제품 한두 개를 특별 가격에 제공하는 것이 대부분의 오프라인 판매자의 일반적인 전술입니다. 그러나 점차 소비가 향상되고 시장이 약화되면서 이러한 교섭은 판매 촉진에 거의 효과가 없습니다. Fujian 남부 지역 Dongpeng Ceramics의 총 대리인 Yin Chenggang은 현재 본사와 협력하여 새로운 소매 모델을 모색하고 있다고 저자에게 말했습니다. 오늘날의 젊은 소비자는 인터넷을 통해 브랜드를 이해하므로 Tmall, Qijia.com, Douyin을 사용합니다. , Xiaohongshu 등. 방문 고객의 주요 소스에 대한 보완으로 트래픽을 전환하기 위해 여러 포트가 사용됩니다. 프로모션, 전화 통화, 집 청소 등 기존 판매 채널과 비교할 때 이 새로운 소매 모델은 여전히 ​​특정 개발 잠재력을 가지고 있습니다.

인터넷 사용 외에도 샤먼에서 인기 있고 성숙한 또 다른 판매 모델은 산업 간 제휴입니다. Xiamen의 로맨틱 타일 유통업체인 Zhuo Jianli는 동맹이 건전한 발전을 유지해야 하며 단지 주문만을 위해 주문을 해서는 안 되며, 사용자의 관점을 진정으로 고려하고 소비자에게 적합하고 신뢰할 수 있는 브랜드를 추천해야 한다고 말했습니다. Owen Lai | Plain Modern Bricks의 샤먼 딜러인 Cao Hao는 다양한 업계 제휴 간의 매칭 문제도 언급했습니다. 다양한 카테고리가 "잘 매칭"될 때만 이 제휴가 장기적으로 매출에 효과적으로 가치를 더할 수 있습니다.

[케이크 3조각]

정책에서 샤먼 건축자재의 발전 기회 살펴보기 국가발전개혁위원회 발행

올해 중반, 샤먼 개발개혁위원회는 "샤먼 신도시화 추진을 위한 샤먼 선도 그룹 사무실의 통지서"에서 샤먼 신도시화 작업의 핵심 사항을 발표했습니다. 2019." 샤먼의 도시화 건설에 관한 여러 정책이 언급되어 있는데, 세라믹 타일 판매와 관련된 가장 중요한 내용은 다음 세 부분입니다. 저자는 모두를 위해 핵심 사항을 그려놓았으니 빨리 노트를 들고 적어보세요!

1. 새로운 도시 공공 프로젝트:

관련 지방 정책에 따라 종합 개혁 시범 도시, 지메이 자동차 타운, 지메이 애니메이션 타운, 샹안 다둥 등 3개의 성 특성 도시에 토지가 할당됩니다. 대만 무역 타운. 새로운 도시화 건설 프로젝트의 발전을 보장하기 위해 섬 외부의 교육 공급을 확대하기 위해 샤먼은 Double Ten 중학교 Xiang'an 캠퍼스, 외국어 학교의 건설을 가속화할 것입니다. 지메이 캠퍼스, 퉁안 제1중학교 빈하이 캠퍼스 고등학교, 실험 초등학교 샹안 캠퍼스 동시에 공공 개혁을 촉진하기 위해 18개의 새로운 공립 유치원 건설이 시작되었습니다. 도서관 및 문화센터 분원제도를 추진하고, 풀뿌리 차원의 종합공공문화서비스센터 건립을 가속화하고, 올해 5개 타운(거리) 종합문화역과 97개 마을(주택)을 완공할 예정이다. 기준을 충족합니다.

2. 21,000채의 신규 저렴한 주택 시작:

임대와 구매를 모두 촉진하고 건강하고 행복한 주거 시스템을 구축하고 개선하기 위해질서 있는 주택 임대 시장을 유지하기 위해 샤먼은 올해 21,000채의 신규 저렴한 주택 건설을 시작하고, 예정대로 지하철 커뮤니티 프로젝트의 1단계 완료를 촉진하며, 도시 상주 인구를 위한 저렴한 주택 범위를 늘릴 예정입니다. 소프트웨어 파크 2단계 및 3단계, Wuyuanwan Medical Park, Tongxiang High-tech Industrial Base 등 산업 단지의 개발 동향과 연계하여 공공 임대 주택 프로젝트 생성을 촉진하는 데 중점을 둡니다. 동시에 저렴한 주택(저렴한 임대주택, 저렴한 상업용 주택, 공공임대주택 포함)의 보급이 가속화되고, 도시의 샌드위치 계층과 신규 시민이 주택 보장 범위에 포함됩니다.

3. "도시 속의 마을", 오래된 공동체의 혁신:

올해 샤먼은 유기적인 도시 재생을 가속화하고 섬 내부와 외부의 "도시 마을"과 오래된 커뮤니티의 개조를 조정할 예정입니다. 그 중 쓰밍구는 허추오와 링도우의 마을 전체 개조 작업에 중점을 두고 있으며 70개 노후 마을을 지속적으로 개조하고 업그레이드하고 있습니다. 호리구는 고린-진린 지역의 1단계 노후 마을 개조를 주도하고 있습니다. Macuo, Lianshantou, Hongshuitou, Shanghu, Zhonglun 및 Lunhou의 전체 마을이 철거 및 개조되었으며 Huli, Gutanglong-Xiaodongshan 및 Xiaolinhou를 포함한 6개 시범 커뮤니티가 개조되었으며 업그레이드 지메이구는 계속해서 도시 마을 개조를 추진하고, 롱핑 커뮤니티 2단계 및 다미엔 거리를 포함한 4개의 오래된 커뮤니티의 개조를 추진하고 하이창구는 신하이 가든, 신왕푸, 수이윤완, 진마오 가든을 포함한 4개의 오래된 커뮤니티의 개조를 계속 추진합니다. 퉁안구 싼시우베이리(Sanxiu Beili), 호울리(Houluli) 등 7개의 오래된 마을을 개조하고 업그레이드합니다. 샹안구는 철도, 샹안 대로(Xiang'an Avenue) 및 샹안(Xiang) 연선 건물 개조를 중점적으로 농촌 건축 스타일 개선을 지속적으로 추진합니다. '남쪽 길.