중국판 ZARA의 안타깝고 뜨거운 에어컨 싸움

중국 도자기 네트워크 뉴스 최근 뉴스를 볼 수 없습니다. 첫째, 새로운 이야기가 아니며 둘째, 사고가 너무 많습니다. 물론 웨이보, 순간, 욕망, 유흥 활동도 쇠퇴하고 모두가 침묵하는 다수가 됐습니다. 하지만 삶은 계속되어야 하고, 칼럼은 여전히 ​​써야 합니다. 이번 호에서는 도자기 외에 두 가지에 대해 이야기하겠습니다. 하나는 중국판 ZARA의 슬픔이고, 다른 하나는 냉난방 전쟁입니다. 두 가지가 있지만 하나의 이야기의 한 순간과 두 가지 결말을 표현합니다.

중국판 ZARA 하면 1998년 창립된 라샤펠(La Chapelle)을 떠올릴 것이다. 남자들은 낯설겠지만 여자들은 익숙할 것이다. 2018년에는 매출 100억 달러를 넘어섰고, 오프라인 매장 수는 9,200개 이상이다. 2019년 상반기에는 2,400개 매장이 문을 닫았고, 반기 이익은 50% 감소할 것으로 예상된다. 전문가 분석과 재무 보고서에 따르면 시장성에 대한 의구심과 더불어 3하이 모델(고재고, 고비용, 고확장)도 걸림돌이 되고 있다.

6월 18일부터 계속되고 있는 치열한 에어컨 전쟁을 다시 한번 살펴보세요. 누가 옳고 누가 그른지는 논하지 않겠다. 이것이 법과 시장의 범위인데, 수천억 기업이 수백억 기업과 경쟁하는 일화다. 두니앙에 물어보면 왜 이 수백억 개의 기업이 반격을 가해 와해됐는지 알 수 있다. China Europe Review는 다음과 같이 말했습니다. 많은 가전 브랜드에게 주식 시장은 제로섬 게임이며 딜러는 경쟁 채널 또는 게임 도구 중 하나일 뿐입니다. 가전 ​​브랜드가 '사용자 요구 충족', '혁신 주도'를 외칠 때 혁신이라는 이름으로 패널과 기능을 미세 조정하고 시장에 진출하는 경우가 많습니다. 파괴적인 혁신으로 업계를 발전시킬 수 있는 브랜드는 거의 없습니다. 주식 매입 모델이 시장 환경과 산업 동향에 분명히 적합하지 않은 경우에도 × 에어컨 브랜드는 유연한 플레이 스타일, 젊고 패셔너블한 포지셔닝, 다각화된 국경 간 마케팅을 통해 인터넷 수용에 앞장섰습니다. 수년간의 노력 끝에 인터넷 에어컨 판매 1위 브랜드로 확고히 자리 잡았습니다. 주된 이유는 인터넷상의 모모에 대한 인식이 아니라 시장 케이크의 재분배 때문일 수 있습니다. 지난주 베이징에서 실시된 무작위 조사에서도 경쟁은 공정성에 기초한 진행에 기반을 두고 있다는 결론이 나왔습니다. 너무 불안해?

두 가지 사건과 두 가지 결과는 비즈니스 커뮤니티에서 숙고해 볼 가치가 있습니다. 사실, 미래 시장의 주인은 누구일까요? 의류부터 FMCG까지, 가전제품부터 인터넷까지, 자재 공급업체부터 제품 판매업체까지 의견이 다르며 작은 어려움도 있고 큰 어려움도 있습니다. 현재를 잘 수행하고 미래를 포용해야만 탈출구를 찾을 수 있습니다. 특히 시장 변화 기간과 반복적인 소비 기간에는 더욱 그렇습니다. 모든 오래 지속되는 브랜드를 살펴보면 개발에 대한 몇 가지 합의가 있습니다.

<스팬> 一, 브랜드의 스타일과 사랑은 브랜드가 얼마나 멀리 갈 수 있는지를 결정합니다. 인간의 본성이 악한지 선한지에 대해서는 예로부터 논쟁이 있었지만 누구도 결론을 내리지 못했습니다. 그러나 브랜드의 악함과 선함에 대해서는 논쟁의 여지가 없습니다. 비록 그 뒤에 강한 구리 냄새가 있더라도 모든 브랜드는 선을 위해 탄생합니다.

둘째, 브랜드는 핵심경쟁력을 가지고 있어야 하며, 핵심경쟁력은 시대를 앞서가야 합니다. 산업 발전 초기에는 우위를 확보하기가 쉽지 않지만, 지금은 기술 장벽이 거의 없어 경쟁력이 비교적 쉽습니다. 달성하기 위해. 그럼 이제 핵심경쟁력에 대해 말씀드리겠습니다. 핵심경쟁력은 모방하기 쉽지 않은 지표입니다.

3. 브랜드 규모에 관계없이 좋은 유전자와 시장 기반을 갖추고 있어야 합니다. 과거에는 소비자들의 제품, 품질, 기술에 대한 이해가 브랜드에 대한 인지도가 부족하고 브랜드에 의존하게 되면서 자연스럽게 브랜드 효과가 증폭되었습니다. 이제 소비자들이 건전한 자기주장을 갖게 되면서 브랜드는 약화되겠지만, 브랜드의 근간은 소비의 초석이다. 따라서 소비자가 어떻게 진화하든 그들의 구매는 브랜드 기반의 신뢰성과 유전자의 순수성에 달려 있습니다.

넷째, 브랜드 구축부터 브랜드 IP 수집까지 브랜드 성장의 과정이다. 초창기에는 브랜드 자체가 매우 중요했기 때문에 소비자 수요 정보를 많이 수집했기 때문에 소비자의 브랜드 의존도가 높았습니다. 미래에는 브랜드가 수많은 IP로 구성되어 그 결과물이 분산될 것입니다. 서로 다른 사람들이 자신에게 맞는 IP만 포착하게 되어 브랜드 소비 약화와 IP의 자체 라벨링으로 이어질 것입니다.

5. 작은 브랜드는 대기업의 질병에 시달릴 수 없고, 큰 브랜드는 추진력이 부족할 수 없습니다. 이것은 성숙기 기업의 정상적이고 일반적인 현상입니다. 이는 브랜드에 의해 결정되는 것이 아니라 기업의 의사 결정 그룹과 분리가 부족하기 때문에 발생합니다. 세 가지 힘. 작은 브랜드가 대기업의 질병에 걸리면 원래의 장점을 잃게 됩니다. 시장이 차질을 겪게 되면 일반 기업보다 더 어려워질 것입니다. 마찬가지로 대기업의 운동 에너지 부족도 끔찍한 일입니다. 대기업이 운동 에너지 변환, 규모 효과 및 경계 돌파를 달성하지 못하고 한계 효과를 실현하지 못하면 운영이 매우 어려울 것입니다. 어떤 기업도 무제한의 성장을 할 수는 없습니다.

6. 상사에 대한 책임을 져야 할까요, 아니면 기업의 발전에 책임을 져야 할까요? 사업의 주인은 누구입니까? 이것은 새로운 주제이며 또한현재 상황으로 인해 발생합니다. 이 질문을 던지는 것은 사장이 나라의 주인이 될 수 없다는 것이 아니라 체제를 반성하라는 것이다. 미래에는 사장이 기업의 주인이 되고, 기업은 기업의 주인이 되어야 합니다. 모든 실무자가 이 개념을 확립해야만 기업이 영원히 지속될 수 있습니다. 결국 사람도 감정적인 카타르시스를 느끼고 사람의 의사결정과 경영은 실수를 하게 마련이다. 그러나 기업은 규칙에 따라 일관되게 창조를 계속할 수밖에 없다. 그렇지 않으면 기업은 죽을 것이다.

7. 관리는 좋은 것이지만 관리의 범위와 반경이 너무 크면 효율성이 떨어지고 생산성 전환이 어려워집니다. 최고의 경영은 표준화가 아니라 창의성을 자극하고 효율성을 높이는 것입니다. 과도한 관리 범위와 과잉 관리는 걸림돌입니다. 앞으로는 모든 일의 효율성과 시간비용이 경영의 방향이자 수익성의 기반이 될 것입니다.

8. 브랜드의 부정적인 자산을 버려야 합니까? 부정적인 자산을 다루는 사람은 누구입니까? 이것이 경영의 가장 큰 약시입니다. 예를 들어, 장부상의 재고 및 유휴 장비는 반년 후에는 그 가치를 유지하지만 1년 후에는 가치가 하락할 수 있으며, 3년 후에는 마이너스 자산이 될 수도 있고, 더 짧은 경우에는 마이너스 자산이 될 수도 있습니다. 시간. 버리고 싶나요? 누가 던질까요? 버리면 어떻게 해야 하나요? 이것들은 모두 소유주, 관리자, 집행자를 괴롭히는 문제입니다.

9. 사람이 점점 중요해진다고 하네요. 시대적 흐름에 맞는 취업 개념은 무엇인가? 밀레니얼 세대가 가장이 되어 사업을 시작하면서 사람들은 큰 변화를 겪고 있습니다. 그들의 임시직은 기성 인사 관리자들에게 골칫거리를 안겨주었습니다. 그러므로 지금 사람을 고용하는 것은 새로운 시험이자 지식입니다. 예전에는 사람을 끌어들이는 데 덕이 최우선이었으나 결국에는 도덕성이 너무 많고 창의성이 부족하여 좋은 사람이 우세하고 조언을 해주는 사람이 적었습니다. 미래에는 창조가 사회생태와 가치를 주도하게 되고, 직장은 창조가 주인공이 되는 새로운 시대로 접어들게 될 것입니다. 예를 들어, 같은 영업 관리자에게 어떤 사람은 성과 달성에만 도움을 줄 수 있고 다른 사람은 수익 창출에 도움을 줄 수 있습니다. 둘째, 경제성장이 둔화되면 격차가 발생합니다. 특히 현재 시장에서는 10명 중 9명이 기존 인력에 만족하지 않습니다. 이는 영업 중심에서 운영 중심으로 변화하는 시장 중심의 인재 메커니즘이기도 합니다. 지향.

한쪽은 슬프고 한쪽은 덥고, 올여름은 좀 짜증난다. 전기제품 산업에는 수천억의 과두가 있을 뿐만 아니라 과두를 압박하게 만드는 기업도 수백억에 달합니다. 각각의 성공 사례는 실제 시장에서도 마찬가지입니다. 다른 산업. 과거에 무너진 기업은 대부분 중소기업이었다. 미래에는 어떤 기업이든 망할 수 있다. 오늘날 신발, 남성복, 음료왕, 쇼핑왕인 중국판 자라의 곤경이 다가오고 있다. 쇼핑몰 거인은 배울 가치가 있습니다.

기업의 수익을 보호하고, 핵심 강점을 최대한 활용하고, 시대에 발맞추고, 지속적으로 경쟁력을 혁신하고 기업 효율성을 가속화하며, 창의성을 기준으로 삼고, 사람을 잘 활용하여 성공합니다. 당신 자신. 진짜 총과 진짜 검의 시대가 도래했고, 유전자와 근거가 없는 과장과 과장, 자랑이 이 시대와 작별을 고할 것입니다. 앞으로는 슬프고 뜨거운 것이 동시에 일어나는 것이 정상이 될 것이며 시장에서는 집단 카니발이 없을 것입니다!